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渝北创客故事》:“重庆女婿”用O2O卖定制家具

  华龙网8月21日10时讯(记者 王思洋)为了家庭,他毅然放弃广东的高薪工作来到重庆;为了有份自己的事业,他不走寻常路,看准商机,从一个策划人迅速转变成一个O2O定制家具的电商。田耕,这个来自四川的“重庆女婿”身上能找到属于创客的那份难得品质——果敢、担当、有远见。

  “趁着年轻,我想有份自己的事业。”在渝北区新牌坊中渝都会首站的写字楼里,33岁的四川人田耕向记者娓娓道来他的创业故事。

  2005年,从成都大学毕业的田耕选择南下,在广东的大企业做市场策划。这一呆就是6年,田耕也从最开始的职场菜鸟慢慢成长到主管的位置。

  正值事业上升期,是什么原因让这个在广东工作的四川人选择来到重庆?“因为娶了个重庆女人。”田耕笑了笑说,为了不至于常年分居两地,他毅然选择来到了妻子的城市。

  刚到重庆,田耕也想过找份工作,可是始终不尽如人意。正为生计发愁的他,有一天突然蹦出一个想法,何不自己搞个事业。

  一有创业的想法,田耕说干就干。经过深思熟虑,做市场策划的他竟决定做定制家具的生意。“因为定制家具门槛高,难度大,需要对家具的材料、设计、销售等有个全面的了解。”

  乍一听,这是个很矛盾的说法,一般都会选择自己熟悉的领域或是容易上手项目的来创业,为何田耕不知难而退,反而知难偏行呢?

  “容易入手的项目,做的人多,市场竞争就大;反而那些有难度的项目,只要做起来,就能迅速抢占市场。”说起选择定制家具的原因,田耕有着自己独到的见解。

  2012年,为了尽快熟悉家具领域,田耕和他朋友花了半年时间在巴南区的一家家具厂学习设计作图、了解家具的材料构造。

  创业的初期从来都是异常艰辛,为了接到一单业务,田耕每到一个新楼盘里都要挨家挨户的介绍推销。“有一次在巴国城西城大院,天特别热,我从楼顶20层开始,看到有人装修就去介绍,一天下来衣服都没干过。”

  甚至在最开始的时候,仅仅是为了熟悉业务的流程,连不赚钱的买卖都照做不误。

  不过,田耕也并非一味地埋头苦干。他发现,像这样地毯式的拉业务不仅效率低,而且很难赢得人们的信任。他开始琢磨着换一种经营模式。

  拥有6年市场策划经历的田耕,决定对定制家具领域做了长时间的市场调查。他发现,如果在像红星美凯龙等商场开实体店,前期资金投入巨大;如果单纯开网店,库存又成了难以解决的问题。

  作为准80后,田耕这一代人见证了互联网的蓬勃发展,他想到了近几年大热的O2O模式。

  一方面在电商平台上搭建网点,用作产品的线上展示;另一方面,选择交通便利的位置开设线下体验店,顾客就能在线上比较后到体验店参观。田耕只需根据顾客的需求,将设计出的图纸交给厂家代加工生产。这样既不要库存,资金压力也较小。

  “整个体验店我只花了十万左右,还不及在红星美凯龙开店的十分之一。”田耕告诉记者,而且他们既能保证一线品牌的品质,又因免去广告费、商场租金,在保证自身利润的同时,同等品质的产品又能给出低于市场的价格。

  “之所以选择在渝北创业,是看中了渝北拥有大量的优质客户,新房源较多。”田耕告诉记者,目前有80%—90%的客户都来自渝北。

  在70多平方米的体验店里,展示有壁柜、橱柜等家具原材料和设计样式,田耕说,就连这个体验店他都是精挑细选,“这里四通八达,客户开车过来参观也比较方便。”

  去年12月,田耕和朋友一起办的优品美家电子商务公司成功申请了微企,还获得了渝北区给的3万元扶持基金。“生意好的时候,一个月的营业额能达20几万。”

  对于未来,田耕充满信心,“我现在正积极准备申请天猫店,找风险投资,争取把事业的规模做上去。”

  华龙网8月21日10时讯(记者 王思洋)为了家庭,他毅然放弃广东的高薪工作来到重庆;为了有份自己的事业,他不走寻常路,看准商机,从一个策划人迅速转变成一个O2O定制家具的电商。田耕,这个来自四川的“重庆女婿”身上能找到属于创客的那份难得品质——果敢、担当、有远见。

  “趁着年轻,我想有份自己的事业。”在渝北区新牌坊中渝都会首站的写字楼里,33岁的四川人田耕向记者娓娓道来他的创业故事。

  2005年,从成都大学毕业的田耕选择南下,在广东的大企业做市场策划。这一呆就是6年,田耕也从最开始的职场菜鸟慢慢成长到主管的位置。

  正值事业上升期,是什么原因让这个在广东工作的四川人选择来到重庆?“因为娶了个重庆女人。”田耕笑了笑说,为了不至于常年分居两地,他毅然选择来到了妻子的城市。

  刚到重庆,田耕也想过找份工作,可是始终不尽如人意。正为生计发愁的他,有一天突然蹦出一个想法,何不自己搞个事业。

  一有创业的想法,田耕说干就干。经过深思熟虑,做市场策划的他竟决定做定制家具的生意。“因为定制家具门槛高,难度大,需要对家具的材料、设计、销售等有个全面的了解。”

  乍一听,这是个很矛盾的说法,一般都会选择自己熟悉的领域或是容易上手项目的来创业,为何田耕不知难而退,反而知难偏行呢?

  “容易入手的项目,做的人多,市场竞争就大;反而那些有难度的项目,只要做起来,就能迅速抢占市场。”说起选择定制家具的原因,田耕有着自己独到的见解。

  2012年,为了尽快熟悉家具领域,田耕和他朋友花了半年时间在巴南区的一家家具厂学习设计作图、了解家具的材料构造。

  创业的初期从来都是异常艰辛,为了接到一单业务,田耕每到一个新楼盘里都要挨家挨户的介绍推销。“有一次在巴国城西城大院,天特别热,我从楼顶20层开始,看到有人装修就去介绍,一天下来衣服都没干过。”

  甚至在最开始的时候,仅仅是为了熟悉业务的流程,连不赚钱的买卖都照做不误。

  不过,田耕也并非一味地埋头苦干。他发现,像这样地毯式的拉业务不仅效率低,而且很难赢得人们的信任。他开始琢磨着换一种经营模式。

  拥有6年市场策划经历的田耕,决定对定制家具领域做了长时间的市场调查。他发现,如果在像红星美凯龙等商场开实体店,前期资金投入巨大;如果单纯开网店,库存又成了难以解决的问题。

  作为准80后,田耕这一代人见证了互联网的蓬勃发展,他想到了近几年大热的O2O模式。

  一方面在电商平台上搭建网点,用作产品的线上展示;另一方面,选择交通便利的位置开设线下体验店,顾客就能在线上比较后到体验店参观。田耕只需根据顾客的需求,将设计出的图纸交给厂家代加工生产。这样既不要库存,资金压力也较小。

  “整个体验店我只花了十万左右,还不及在红星美凯龙开店的十分之一。”田耕告诉记者,而且他们既能保证一线品牌的品质,又因免去广告费、商场租金,在保证自身利润的同时,同等品质的产品又能给出低于市场的价格。

  “之所以选择在渝北创业,是看中了渝北拥有大量的优质客户,新房源较多。”田耕告诉记者,目前有80%—90%的客户都来自渝北。

  在70多平方米的体验店里,展示有壁柜、橱柜等家具原材料和设计样式,田耕说,就连这个体验店他都是精挑细选,“这里四通八达,客户开车过来参观也比较方便。”

  去年12月,田耕和朋友一起办的优品美家电子商务公司成功申请了微企,还获得了渝北区给的3万元扶持基金。“生意好的时候,一个月的营业额能达20几万。”

  对于未来,田耕充满信心,“我现在正积极准备申请天猫店,找风险投资,争取把事业的规模做上去。”

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